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  • 产品的特点,亮点 卖点之间的联系是什么?产品卖点决定产品销售成败

    发布时间: 2019年05月30日 信息来源:本站原创

      众所周知现在是以商品作为主导的天下。如果我们不围绕着产品做一定量的广告铺垫,我相信产品销售还是特别难做起来的,比如今年春节的时刻有个小猪佩奇的TVC文案.文案的制作内容有没有内涵,肯定所有人都会说这个文案拍的非常不错。

     可是有没有人关注下《啥,是佩奇》背后需要推广的产品是什么?情感营销做得再好,但是《小猪佩奇过大年》这部电影并不是很卖座。所以我们做广告的目的就是做销售。没有销售效果的广告做的即便不错,但不来销售也是在做无用功。 


     可见产品广告在推广和销售的过程中还是能起到决定性作用的。虽然知道产品广告比品牌广告和情感广告的效果来的更加直接一些,但是还是有一个问题,就是不少文案策划人不是很清楚怎样去做一个有卖点的广告。曾经有一个销售者竟然将产品的特点做成产品卖点,最后的效果当然是产品没能销售出去。


     今天我觉得我们非常有必要理清楚什么是特点,什么是亮点, 什么是卖点?


    比如我们是一家卖车子的企业,这个车子有很多的特点,比如说车子空间比较大,车子比较耗油,车子保养的费用比较低。这都可以是这部车子的特点,特点有好的部分也有差的部分。那什么是这个车子的亮点,就是这个车子优秀的地方,比如说这个车子空间比较大,耗油量低这都是这个车子的亮点。(亮点指的是这个产品优秀的地方。)


    一般特点和亮点都是围绕着产品本身而描述的,但是产品卖点并不只是这些东西。产品的卖点其实是洞察了用户的痛点之后所追加的一种内心需求。还是拿车子来说举例。一般这种大的车子都是一家出游用的,比如说上个郊外。一家子出去想必车子里会有老人,小孩。我们的车子在走上下坡,再走坑坑洼洼泥泞的路途的时候车子不颠簸,这车子减震做的最牛,这才是这部车子的最强卖点。

    总结:没错一个产品出来之后他有一些自己的基本属性,这种基本属性有优势的有劣势的。很多企业将产品的亮点作为卖点来做文案,其实根本无法打动消费者。比如一款零食它主打的卖点是很好吃。这样的卖点是让消费者无法走心的。

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