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  • 什么明明动了心用户还是不会下手购买这款产品?怎么应对这类用户撰写文案

    发布时间: 2019年06月04日 信息来源:本站原创

      不少工作了四五年的文案人,他们的亚博体育app官方下载苹果文案撰写的超级好,不少用户读着都感到非常的动心。但是读者动心归动心,最后的交易却没有实施。还有一个是非常常见的一种现象就是明明客户加了我们聊了后面要怎么合作的事情,但是很多时候合作又不了了之了。

     为什么会这样?通常用户是这么考虑的。


    1,这个月的花费简直是太大了,琢磨下能不能等到618有优惠了再去动手。


    2,产品性价比还行,但是对于我目前的状况这个价格还是有点小贵。


    3,再多看看吧,说不定还会有更好的选择。(经常我的客户都放弃了交易,大概率的原因是问了然后再去看看别家,最后没能转化成)


    上面最为常见的三种思想斗争,通常成为了用户放弃选择你们家商品和服务的理由。因为用户一做思想斗争,那么合作将可能变得遥遥无期。


    明明用户就要购买我们家的产品了,但是似乎还是差了些什么用户选择了放弃。


    那么怎么才能抓着用户,让用户和你尽量成交,让用户选择你?


    没错,就是在文案之中制造起稀缺感,让用户觉得你这个产品和服务特别的珍贵。比如打进热线的前20名听众可以获得我们提供的精美礼品一份儿,这个时候是不是就唤醒了你的行动力了。


     经常购买三只松鼠的朋友是不是会发现三只松鼠经常搞限时促销,制造稀缺感。消费者会认为抢到了猫爪杯,从而三只松鼠成为了电商零食的一哥。类似这样的还有很多,比如苹果手机制造排队的稀缺感,然后大伙赶紧抢购。还有猫爪杯,星巴克一再制造稀缺感,限量版,饥饿营销,猫爪杯获得了大卖。


     为什么制造稀缺感可以唤醒消费者的行动,它利用了消费者怎样的心理?


    1,因为产品难以获得,所以产品的附加价值就显得特别高


    比如周杰伦再咱们村儿开演唱会了,周杰伦也不见得年年来咱们村儿开演唱会,所以周杰伦开演唱会门票的附加价值会显得特别的珍贵,所以歌迷不会选择拒绝。这个产品因为稀缺,用户根本不会再去选择时间再去做比较。


    2,利用了人们面对损失的痛苦感


    不少人觉得不买这个产品对于他们而言是一种损失的话,那么你的产品一定会大卖。比如房子,很多人一说都是后悔若干年前没有花钱买下一套房子。说当时如果在二环上买一套房子现在可能增值翻倍。说的捶胸顿足的。

    总结:在撰写产品文案的时候其实唤醒了消费者的痛点,但是消费者死活都不愿意下单。为了让用户着急促成交易我们就得制造稀缺,这种产品稀缺感往往也是利用了用户患得患失的沮丧,同时也是利用了产品本身的珍贵限量版等,所以用户在购买时只想着赶紧买到手别被别人抢先了自己,而不是不着急的再去选择别的商品。

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