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  • 优衣库“KAWS:SUMMER”系列被疯抢 为什么稀缺文案转化率这么高?

    发布时间: 2019年06月04日 信息来源:本站原创

        曾经想尽方法利用场景营销,描写用户痛点,我发现这些内容文案我都撰写出来了.但是转化用户其实效果表现的特别的差。我想很多企业也面临着这样尴尬的问题就是如此。文案撰写的效果好,但是就是不起转化,最为关键的因素就是消费者在成交的过程中会产生别的想法,比如等双十一我再去购买这款产品,或者这款产品还不错但是价格还是略微小贵之类的想法。

     所以一旦产品的购买环节一旦被消费者的思想斗争所打断,那么产品的销售就陷入了困境,我经常就面临这样的状况。客户经常说他对于我们的产品有需求,但是令人感到尴尬的是却没找到我们来下单。

     

     为什么星巴克的猫爪杯还有优衣库联名的KAWS,他们的产品不愁卖?甚至那么多消费者为了买到他们的产品竟然争得面红耳赤。 大家知道去年的猫爪杯吧,当时因为喵文化,以及猫爪杯作为限量版产品,星巴克实体店刚一开门大家就前去疯抢。


      猫爪杯的疯狂还未完结。优衣库和kaws的疯狂还在继续


      普通的一个印衫能被疯抢的这个地位原因有两个点,一方面是因为kaws的艺术品价格非常的高昂,有传言kaws的作品高达3万美金。甚至2019年在香港港苏富比春拍,拍出了1.159亿港币。这很好的说明了优衣库和kaws的联名不是在生产服装,而是在生产艺术品,另外从这么高的拍卖价格来说,不少消费者会认为今后有了kaws这样的收藏品,说不定我的产品以后也能值个高价。所以更多人是将服装买了进行收藏和并不是为了穿。


     优衣库“KAWS:SUMMER”系列被疯抢,在于此次系列特别之处是KAWS与优衣库合作的最后一个系列,随着KAWS之前公布这一消息,也就强调了其系列的唯一性,带有某种“文化饥饿营销”的味道,自然会引发粉丝们争相恐后获得独一无二的“末代款”。


    很明显猫爪杯也好还是说kaws联名优衣库也好都是在描述自己的产品的稀缺性。前者限量版,后者则是作者的封笔之作。所以消费者不愿意失去购买这款产品从而锤头顿足,所以一开始不少年轻人就去购买这款服饰。


     通过猫爪杯也好还是通过优衣库和KAWS联名也好,我们可以总结出文案撰写的一些手法。


    一,制造时间的稀缺感


     时间的稀缺感真的很重要,要不然我经常看到不少电商平台的营销是错过这次活动晚了还得等三年,或者下一个双十一。


    二,通过数量来制造稀缺


    其实这一点还是非常容易理解的。如果数量多的话其实很难利用这个制作出产品的稀缺感。因为优衣库和KAWS联名的产品数量有限,所以消费者抢购的热火朝天。

    总结:营销的目的就是为了制造出产品的稀缺感从而让消费者失去判断直接购买。因为消费者觉得大家都在买认为这款产品想必一定是好的产品。稀缺感一旦形成很多人是没有判断力的,所以转化会相对比较容易一些。我们需要制作稀缺的这样场景,让消费者果断下单不在纠结别的因素。



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