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  • 为什么好文案都需要具象化的思维?

    发布时间: 2019年06月06日 信息来源:本站原创

     

     开始撰写文案的时候,因为不懂商业的逻辑,自我感觉一篇好的文案内容就应该是一件艺术品一样,内容上应该引经据典,用各种成语和形容词.但是我想要告诉你的是这样的文案会给读者一种我在哪里?我是谁,我在干什么?没错读者根本不明白你在说什么。


    你不要吐槽读者没文化,你不是梵高,还请希望你去撰写让读者阅读后有感觉的内容。


     所以我们的内容文案需要具体化,你的内容文案越具象化就越能获得消费者的信任。因为在他们的面前你的产品已经产生了一幅画面,消费者认同你的产品,你的内容牢牢的占据了消费者的心智。


    什么是具象化的思维?


    就是应用了人的感官将抽象的东西形象化了。比如当年乔布斯在讲苹果笔记本的时候去说这个笔记本很薄,如果这么讲我想很多人其实还是对这款笔记本的薄厚没有概念,但是聪明的乔布斯说这款笔记本可以拿信封装进去了,这是不是就更加有画面感了呢?还有一个空调厂家最早形容自己的空调没有噪音就说自己的空调低于30分贝的,但是消费者对于低于30分贝这种事情根本没有深刻的概念。


    后来厂家说空调的声音特别的低,噪音和撕纸的声音大小一样,撕纸的声音很低,大家迅速脑海里产生了画面感,这家空调产品一度卖到脱销。


    具象化的思维为什么获得读者的认同


    我们中国人的老祖先对于文字的认知都是从象形字出发的,这足以说明了具象化是多么容易的占据读者的内心。我们举个例子看《三国演义》这本书的人多,还是看电视的人多,我个人觉得肯定是看电视的人多,因为电视将书中的抽象具体化了,这样的具体化容易让观众信任,谁足智多谋,谁奸诈疑心重等人物特点。


    抽象具体化切忌


    别用一些抽象的形容词,比如美丽,比如快速。每个人眼中的快速都不一样,刘翔眼中的快速和我们常人眼中的快速差的不是一点半点。所以我们要多用名词,因为名词带给读者的认知都差不多,不会有偏差,才能获得所有用户的认可。

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