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  • 体育赛事和网络营销中的那点事儿

    发布时间: 2017年03月17日 信息来源:互联网

     早在2015年3月份,李克强总理在政府工作报告中提出了有关于互联网+作为一种新的经济形态,已经在潜移默化的改变着中国的消费者结构和营销市场。体育产业营销也随着时代的潮流,体育产业网络营销已经成为一条具有可行性的发展道路。

      那么,备受大众瞩目的体育相关赛事在体育产业网络营销中有哪些策略呢?

      体育赛事网络营销的前景价值很大,想要做好体育赛事的网络营销,有以下要点:提升赛事网络营销意识,加大相关人力财力的重点投入:完善服务体系,增强赛事网络全年持续营销:拓宽赛事盈利模式,增强时尚性与娱乐性,完善赛事盈利模式,保证赛事网路系统基本应用服务性功能,提升赛事品牌形象:完善调研与数据库建设,健全网络安全体系:赛事官网与门户网站的定位明确,形成良好的配合与互补,同时加大官网建设等。

      所谓体育赛事,一般指比较有规模、有级别的正规比赛。目前全球规模大、影响力大的体育赛事有世界杯、奥运会、一级方程式赛车、NBA等;以及各类洲际体育赛事和各单项体育组织的世锦赛等。

      早先是没有“体育赛事”这一概念的,它由“运动竞赛”的概念演化而来。国内学者对“运动竞赛”的定义持不同见解,学者田麦久将其定义为“在裁判员主持下,按统一的规则要求,组织与实施的运动员个体或运动队之间的竞技较量;优迈体育了解到许树渊则认为:“在运动上,凡是以运动精神、运动道德为准则,用对等的方式,公定的规则,做各种个人或团队的竞技活动,以供众览,所以比较优劣胜负,以提倡推展运动之用,成为运动竞赛“。还有许多学者先后为运动竞赛下过定义,但无论何种定义都没能跳脱出竞赛现场这一限定,从而忽略了对赛场外环境因素的涵盖。

      然而随着时代的进步发展,体育竞赛活动也不短出现新变化,“运动竞赛”的内涵与外延也不断随之丰富。特别是1984年洛杉矶奥运会在尤伯罗斯的“TOP计划”下实现了从亏损向盈利的转变后,运动竞赛便不再仅仅只限于运动场上的竞技较量,商业经营在赛事的运作与管理中逐渐发挥举足轻重的作用,观众、赞助商、媒体等公众也成为了赛事活动主体的重要组成部分。简言之,当前背景下的体育赛事是一种提供竞赛产品与相关服务的特殊事件,有运动员、裁判、观众、媒体、以及赞助商等多方主体参与,除受到竞赛规则的影响外还受到政治、经济、社会文化、自然环境等多方面因素的影响。

      网络营销

      现代营销学之父菲利普·科特勒将营销定义为“个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值,以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。”

      网络营销则是指在现代营销理论的基础上,组织或个人借助网络、通信技术和数字媒体技术提供产品或服务以满足顾客需求,从而实现一定营销目标的营销手段。简而言之,就是以互联网为平台进行的营销活动。一方面它属于营销的范畴,离不开营销发掘需求、满足需求、建立并维持关系以及创造价值的本质;另一方面它以互联网为介质,通过各种形式创造并传递价值。

      网络营销在体育赛事营销中的方式

      网站建设

      网站建设是网络营销最基本的途径之一,也是最常用的营销方式。在体育赛事营销方面也要打造专门的赛事网站,目的是为了吸引更多的用户注意力,提供图片、文字、视频等多方面信息资源塑造赛事品牌形象,增强用户与网站之间的联系,提升营销效果。

      网络广告

      利用传统的纸媒和广播、电视进行广告投放难以精准的计算广告的到达率和接触群体,但互联网却能妥善的解决这类问题。互联网数据信息并准确计算出广告的浏览次数、点击次数,还能精准的定位对赛事感兴趣的群体的地域分布与媒体接触习惯,使赛事广告的投放更加具有针对性。

      动态发布

      微博、微信等社交媒体迅速发展的今天,无论是赛事主办单位还是赛事合作伙伴或其他组织与个人都能发布、分享赛事相关的动态信息,并通过社交网络实现广泛传播,无论为赛事品牌形象构建还是信息传播都提供了巨大助力。

      网络直播

      随着互联网的普及和数字技术日渐成熟,体育赛事网络直播逐渐成为与电视直播比肩的收看形式。优迈体育调查到,利用网络技术进行赛事转播早在1996年亚特兰大奥运会上就已得到应用,1998年IBM直播温网公开赛,为其创造了2.24亿点击率和1.06亿页面浏览率的有史以来最高访问量记录。

      互联网技术飞的速发展带动了一批新兴互联网公司的崛起,传统老牌门户网站如新浪、搜狐、腾讯等曾凭借购买英超足球赛事的转播权获得迅猛发展,形成了依赖版权的赛事网络营销模式。但这种模式却在英超14/15赛季转播版权费用的陡升中遭受重创, “内容+广告”模式遇上高昂的版权费用,入不敷出成为常态,使得老牌门户网站不得不放弃英超赛事的转播权,转而投向其他赛事。

      而新兴互联网公司却在此时异军突起,其中最具代表性的莫过于乐视体育。2015年5月13日,乐视体育宣布已完成首轮八亿人民币融资,将主要运用于版权投资和技术改造。乐视体育首席内容官刘建宏表示乐视体育的重点不仅仅是在版权内容的丰富,而是要构建集内容平台、赛事运营、智能硬件、增值服务于一身的体育生态闭环。至此,传统依赖版权的赛事网络营销商业模式已被打破,在新晋力量的带领下,体育赛事网络营销的模式呈现出多元的发展趋势。

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