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  • 江小白这款小酒是怎么年销过亿的?

    发布时间: 2017年06月05日 信息来源:互联网

             江小白这款小酒,一年能卖出几个亿!
       江小白并非具有历史沉淀的传统名酒,也曾名不见经传,进入市场不过几年,起步时也没有多少资金实力,何以能打出一片江山?

         

      在门派林立,壁垒森严,市场低迷,竞争异常激烈的中国白酒江湖,江小白的市场销售业绩却超过相当一些老气横秋的中国老牌名酒,不能不说是一个奇迹!

       非常之功,必有非常之人。


       江小白的掌门陶石泉绝对是个“大侠”。


       陶石泉有自己的“独孤九剑”秘诀:


       一、谙熟中国白酒江湖。在创立江小白前,陶石泉在一家白酒企业已经工作了十年

       二、对白酒消费有独到深入的理解。消费者调研不仅做数据化研究,并且深入做感性消费的洞察研究。


       三、透彻研究目标消费者,找到带来较大商业机会的年轻消费群体。中国白酒市场毕竟还不是铁板一块,可发掘的市场缝隙其实仍然不少。


      四、通过创新产品进行独特的文化表达。江小白倡导的文化,不是大众的,而是小众的,是锐利的、个性的。因此,江小白不会是一款大众产品,针对的也不仅仅是一般的年轻人,而是那些叛逆的、个性的、有压抑感的、有自我觉醒意识的新青年。江小白认为,时下的年轻人,都有表达自己的欲望,朋友圈的盛行就在于此。而且,表达的欲望不仅存在于社交中,同样存在于消费产品的过程中,而酒作为一种具有高度社交属性的产品,无疑是这种表达欲的最佳载体之一。

      五、产品创意精准定位,量身设计定做。


      六、让产品成为消费者情感的载体。江小白力求从迎合消费者的感情,到让产品成为消费者情感的载体;从单向的产品和理念输出,到消费者自己创造产品,成为生产者,具有强烈的互动性。


       七、创意、策划字字灼心的经典广告文案。这是江小白搞掂目标消费者的营销From EMKT.com.cn杀手锏。请欣赏:“我是江小白,生活很简单”、“我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”、“我们总是老得太快,却聪明得太晚”、“大道理人人都懂,小情绪难以自控”、“我们最先衰老的,从来不是容颜,而是那股不顾一切的闯劲”、“手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看”、“吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年”、“价格不坑爹,品质不打折,我是江小白,小酒中的战斗机!欧耶!”、“岁月如动车,光阴似高铁,再不开心,我们就老了,我是江小白,生活很简单!”、“关于明天的事情,后天我们就知道了!”、“当你的嘴巴、舌头和我接触后,你的心跳会加快,你的情绪会高涨,你话多声音大,你更喜欢表态,信不信由你,反正我信了!”


    、“每个吃货,都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴。……这些另类的白酒文案,你过去在传统白酒的营销宣传里见过、听过吗?

      八、创意设计打动目标消费群的独特基因。这是江小白的核心竞争力所在。特别专注于对这种核心文化软实力的打造。因此,陶石泉很自信底气的说:“即使砍掉2017年的广告费,我们也能增长80%。”


      九、独特的网络和公关营销宣传方式。陶石泉认为,比起物质层面的需求,当前的消费者更多的是精神层面的诉求,而信息碎片化让这种诉求极其不容易被捕捉到,这是传统营销方法日渐式微的原因所在,因此必须创新。


      十、注重产品质量研究与创新开发。现在,江小白的酒厂实力不容小觑。目前已建立了酿酒基地,而且拥有由3名国家级白酒评委、4名国家注册高级酿酒师、5名重庆市白酒专家及8名重庆市级白酒评委的专业技术团队。


       江小白的成功,应当给竞争十分饱和激烈中国白酒行业、企业以生动启示。如何跳出硝烟弥漫、竞争惨烈的“红海”市场,创新思维,另辟蹊径,柳暗花明地进入竞争薄弱的市场“蓝海”,是值得深入研究考量的。


       当然,从持续发展的角度看,产品的定位、品牌营销特性决定了江小白是一个特定社会时期的“文化动感”白酒产品。江小白的教父陶石泉会慢慢变老,热爱江小白的年轻消费群们也会慢慢变老。江小白能否青春永驻或者与时俱进,变成“江大白”或者“江老白”?如果要追求长远发展,江小白的掌门就必须正视、思考和研究这个难以回避的问题。


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